Análisis del anuncio Paco Rabanne – Phantom

Me veía en la obligación de comentar este anuncio. Este es justo el típico anuncio que te hace pensar “están piraos los que hacen esto”. Y sí, puede ser; pero claro, en comunicación, aunque no lo parezca, todo está pensado.

¿Qué vemos en el anuncio? Pues todo como muy futurístico, muy loco. Empieza aterrizado un coche volador, se ve al protagonista con unas gafas extrañas y un robot (el perfume) que le acompaña volando. Lo normal. Entramos en una fiesta y hay personajes de todo tipo, un Dj sin cuerpo, un camarero con 6 brazos… y todos disfrutando de la fiesta. Es como si se tratase del bar de Star Wars, pero mejorado.

Es el típico anuncio que odiarías, es tonto, demasiado gratuito; pero después de verlo con atención, te gusta porque ha creado un universo propio. Algo fresco e interesante. Además, por qué no decirlo, si usas la canción de Sylvester – You Make Me Feel (Mighty Real), sólo por eso, ya ha valido la pena.

Leyendo los textos de la campaña, lo que podría ser la intención de la marca desde el producto dice…: “Confianza en esencia, energía de sentirte bien. Phantom, una fragancia futurista nacida del choque entre artesanía del lujo y nueva tecnología. Radicalmente diferente, totalmente disruptivo”. Después de leer esto, lo raro es que esté tan bien hecho el anuncio.

Al menos llama la atención, es algo nuevo, novedoso y puede conectar con potenciales compradores desde ahí. Se busca una fragancia que sea divertida, diferente… A diferencia de otros anuncios, trata de conectar más con la personalidad del espectador y no tanto con la emoción. “Si tu eres así, esta es tu fragancia”.

Análisis del anuncio de Carolina Herrera – Good Girl / Bad Boy

Good Girl salió por allá el 2016, un concepto interesante que si se lanzara ahora no sería igual. Pienso en la propuesta de su envase (¡un zapato de tacón!) y en el nombre del perfume (¿cómo se supone que es una good girl?)… El caso es que se trata de un anuncio bastante habitual. Se ve a Karlie Kloss, una chica guapa y elegante, mirando por la ventana desde un rascacielos de Nueva York. Todo bien ahí; pero algo pasa cuando pisa fuerte con el tacón, gesto de fortaleza que cambia la escena. Lo siguiente que vemos es a la modelo paseando de noche arrasando a cada paso, no deja indiferente y deja maravillado a todo aquel que la ve. Mira fijamente a cámara y remata el spot diciendo “Good to be Bad”.

El del hombre ya no es good, es bad, Bad Boy. Como siempre pasa, hacer un segundo anuncio manteniendo la idea original es complicado. Se intenta, pero se suele notar una falta de consistencia. En este caso el anuncio empieza parecido, vemos al actor Ed Skrein en otro pisazo de Nueva York y se va a comerse la calle. En los pasos que da, es cuando pasan cosas; pero en este caso se ha forzado un poco con un rayo. Es un elemento casi azaroso del primer spot que pensaron bueno para hacer su spin-off de la versión masculina. Es precisamente el rayo, la forma del envase en este perfume. Claro, un envase en forma de zapato masculino como que no era lo mismo…

El caso es que es un anuncio típico en el que se asocia el perfume al éxito y la seducción, añadiendo características potentes de personalidad, fortaleza de carácter fuerte y una actitud de comerse la noche. Diría que precisamente por eso, va dirigido a hombres y mujeres sobre 20-30 años.

Análisis del anuncio de: Adolfo Dominguez – Perfumes Musk

Análisis del anuncio de: Adolfo Dominguez – Perfumes Musk. Dirección: no lo tengo claro, creo que Claudia Llosa; pero no lo he encontrado.

Hace unos 5 años me recomendaron no trabajar para Adolfo Dominguez, “que están en transición y aún les falta tiempo para tener claras las cosas” me dijeron. Bueno, no sé, si miramos lo que hacen en perfumes, creo que tienen las ideas de producto y comunicación muy bien pensadas.

En este anuncio vemos a María Pedraza en un paisaje natural idílico, parece el norte de la península, en el momento de la salida del sol o del atardecer. Lo que me gusta es ya de entrada, soltarte el logo o mostrarte el nombre de la marca desde el inicio del spot. Ya hace tiempo, desde la psicología de la memoria se viene criticando que anuncios creativamente espectaculares, el espectador no los asocia a ninguna marca concreta. Nuestro cerebro está más pendiente de recordar la historia, pero no la marca al final. 

Aprendizaje, mostrar marca al inicio. Bien.

Se trata de una pieza muy breve, de unos 20 seguros en los que la protagonista nos cuenta su interés por ser ella misma, sin artificios, natural, mientras se hace la analogía con sentir la piel, no enmascarar las cosas. En un momento en que estamos más y más pendientes de lo químico y los artificios a nivel de producto; pero también en una generación que defiende una feminidad esencial, la aceptación de cuerpos, formas y gustos no normativos, creo que es un speech interesante que mucha gente puede conectar. Así que, mensajes: claros, sencillos y relevantes. Bien, también.

Luego está el uso de una persona conocida como María. De hecho, ya participó en la campaña anterior junto con Barbara Lennie. Bien, no sé si era muy necesario. Son conocidas; pero quizás no tanto. De todas formas, en estos casos, ante la duda, mejor una cara conocida que da confianza. Todo suma.

Análisis del anuncio de: Gucci – Forever Guilty

Análisis del anuncio de: Gucci – Forever Guilty. Dirección Glen Luchford, director creativo, Alessandro Michele y director de arte, Christopher Simmonds.

Interesante propuesta que cuenta con Jared Leto, Lana Del Rey y aparición especial de Courtney Love. 

No pidas más. 

Parece que en el anuncio se van recorriendo los típicos escenarios de Estados Unidos de los 70, con iconografía como muy de Los Ángeles. ¿O no? Yo nunca he estado en esa lavandería o ese supermercado, pero me los conozco de sobra. De hecho, podría ver a David Duchovny comprando whisky al lado de ese avestruz.

Lo que se ve en la trama son dos personajes protagonistas que hacen lo que les da la gana. Ella con ese glamour raro y él súper casual al estilo no-me-importa-nada-una-m**rda-pero-molo. Vamos, queremos ser como ellos. 

Según la propuesta artística, se muestran dos personas que tienen una forma de vivir y de amar fuera de las normas sociales. Tienen su propia forma de ver el mundo. Lo ven todo con otros ojos, no pintan nada y son libres al mismo tiempo. Dos outsiders que saben pasárselo bien y aprovechan cada situación que les da la vida para disfrutar sin convencionalismos. Interesante.

Son 2 fragancias de Gucci, una para hombre y otra para mujer, y parece que la idea es trasladar esa personalidad o ese estilo de vida “Hollyweird” a un producto. Una campaña, quizás de las más emocionales que se estén emitiendo estos días. Revelarse, sentimiento de ser diferente al resto, vivir la vida… Aunque le falta algo para acabar de trasladar esa emoción al que lo ve. Creo que está demasiado elevado. Es posible que me falten referencias al resto de campañas que debe estar haciendo Gucci. ¿A ti qué te parece?

Si no sales, no te ven

Si no sales, no te ven. 

Esto me costó mucho tiempo de interiorizar. Durante años, he estado haciendo cosas de calidad, he recibido muy buenos feedbacks por parte de jefes y clientes; sin embargo, pecaba de ser demasiado humilde. De no explicar lo que hacía.

Consideraba que el trabajo bien hecho es un deber, no tenemos por qué hacer gala de ello. Ahora bien, vivimos en otra época, aquello de “el trabajo habla por si mismo” no siempre aplica si no lo comunicas tu mismo. Todo el mundo está ocupado en dar una imagen de sí mismo en LinkedIn y en otras redes sociales. Demasiado trabajo de branding personal como para hablar de los demás, por muy contentos que estén contigo…

Si no sales, no te ven. 
Si no hablas tú, los demás no lo harán por ti.

¿Qué hacer cuando quieres hacer una presentación a potenciales inversores?

Dejadme que os cuente el caso de Carlos, un ingeniero de impecable trayectoria que dejó su trabajo para montar su propia start up relacionada con algo más creativo. Una app que puede revolucionar el sector del ocio y del turismo en diferentes ciudades. (Cuando la pandemia lo permita, claro). Son ese tipo de ideas que te apasionan y lo dejas todo para lanzarte al vacío.

¿Cuál fue el reto?

Tiene las cosas muy claras, la parte más técnica y operativa las domina; el asunto es trasladar bien el mensaje a inversores. Para llamar la atención y que quisieran dar su dinero, su discurso no convencía. No era malo, pero no basta con decir lo que quieres hacer y cómo lo quieres hacer, también tienes que contar una historia que enganche, motive y genere expectativas favorables.

¿Cómo se trabajó?

Lo abordé de forma muy personalizada. Primero un par de reuniones para conocer bien el proyecto y conocer su personalidad y su estilo de comunicación. Después, retrabajamos la presentación que tenía para que tuviera otro estilo. Pusimos foco en varios factores:

-Una introducción más hacia el reto personal, para empatizar con su propósito desde algo noble.

-Añadir el punto de vista del target o usuario objetivo, para no hablar de “mi idea” si no de la oportunidad de negocio que puede haber ahí. 

-Énfasis en ir dando mensajes más viscerales durante su discurso, para conectar con la emoción de los oyentes, y ya luego, hacia el final, justificar las premisas con datos racionales.

-Mostrar la ventaja comparativa con posibles competidores, para evidenciar un punto de vista mejor al ver que sin esta nueva app no hay una solución buena.

Trabajar el cómo se dicen las cosas, más allá de qué se dice es de vital importancia. La mente racional lo filtra todo, y más si vas a invertir dinero. Por ello es necesario forzar a tu audiencia a un caminito por la mente emocional. 

Ahí es cuando uno puede ser relevante.

En tu comunicación, pocos mensajes, sencillos y claros

Comunicar no es sencillo; pero debería serlo. Hemos nacido con esa habilidad, pero tendemos a hacerlo muy complicado, demasiadas ideas en nuestra mente quizás…

¿Verdad que cuando ves una conferencia o video de una hora, sólo te quedas con 3 o 4 ideas? 

¿Para qué vas tú a hacer más cuando quieres decir algo?

Siempre que puedas, trata de transmitir pocos mensajes, que sean sencillos y que sean claros de entender.

El precio posiciona

Algo muy habitual que te diga tu potencial consumidor es que quiere algo más barato; ¿pero de verdad es así? Veamos un ejemplo…

Una amiga argentina que vivía en Nueva York me contó que, al mudarse de un apartamento de Brooklyn a otro, quiso deshacerse de una mesa vieja que no le cabía en el nuevo apartamento. 

Aprovechando que cada semana en su barrio se hacía un rastrillo, puso el mueble a la venta: $30. 

Pasaban las semanas y nadie compraba. Ni si quiera preguntaban.

Como no había éxito, pensó que quizás arreglándola un poco, poniéndola bonita, mostrando decoración para inspirar su futuro uso, etc. cambiaría su fortuna. Pero no. Pasaron varias semanas más y nada. No hubo éxito hasta que un día, pasó por allí un antiguo casero que habían tenido años antes. 

Se trata del típico casero-italoamericano-mafioso (todo muy de película…) y les dijo, “así nunca la vais a vender, tenéis que subirle el precio mucho más”. 

Extrañada, viendo que no perdía nada, decidió probar.

La semana siguiente, pasó una pareja que buscaba algo con estilo y personalidad, y les compró la mesa por $300.

Si lo pones más barato el consumidor tiende a pensar que lo que ofreces es de mala calidad y no le interesa, si lo pones más caro, el valor que le supone puede ser diferente. El precio comunica y posiciona tu producto en la mente del consumidor.

Ciudadanos no tiene un posicionamiento claro de marca

El otro día vi el siguiente titular “Arrimadas es el principal y casi único referente que tiene ahora el partido para poder remontar el vuelo y rearmarse en los dos años que quedan… “

Vamos, que trata de encontrar su lugar en el panorama. Un gran reto. 

Tuvieron muchos votos durante años, pero ahora… 

¿Qué sucede?

Ya no son relevantes en la mente del “consumidor”. Chinpún. 

Un partido político es como una marca, la gente tiene una idea de ella y la ubica en su cabeza en una especie de mapa mental. 

Ese mapa mental no es finito, lo limitan unas variables relevante en el momento que pueden ir cambiando en el tiempo; pero que si no encajas con esas variables, te quedas fuera y te olvidan.

Esto es como las marcas de coches:

¿En qué marca confías si quieres seguridad? Volvo (inventores del cinturón de seguridad)

¿Qué marca te transmite confianza? Volkswagen (motor alemán, que nunca falla)

¿Cuál es la buena bonita y barata? Dacia (low cost pero cumple)

¿Y si quiero una marca española? Seat (y encima la tranquilidad de tener motor alemán…)

¿Si piensas en lujo cuál es buena? Por ejemplo, Mercedes

¿Y cuál de superlujo? Ferrari (hasta te puedes reír de los que creen que Maserati es superlujo…) 

¿Y Ford? ¿En qué podemos etiquetar a Ford? Está como desdibujado, ¿verdad?

Lo mismo le pasa a Ciudadanos. Se han posicionado mucho en una idea y resulta que ahora hay otras opciones políticas que dan más credibilidad en esa idea. Luego, se han movido hacia “el centro”, para posicionarse en algún lugar (not bad); pero, uh, problema, actualmente no es relevante para el “consumidor”. Además, no sé si es un posicionamiento creíble. 

A mí me cuesta creer que un Ford Fiesta puede ser seguro, si antes me vendían Sport GTI.

Un posicionamiento de marca no puede ir dando bandazos cambiando de idea constantemente, debe:

1, Anclarse en unas ideas relevantes actualmente (mapa mental del consumidor)

2, Dar un mensaje claro, sencillo y estable en el tiempo

3, Tener credibilidad en sus mensajes4, Representarlos de la forma más natural y humana posible

Dolly Parton y el show business

«El mundo del espectáculo es una broma para ganar dinero y siempre me ha gustado hacer bromas … sé que se burlan de mí … y todos estos años la gente pensó que las burlas eran para mí, pero en realidad es para loa demás… Yo tengo confianza en quién soy y por qué hago lo que hago»

Touché!