Tengo dos productos, ¿cómo hago que me compren el que más me interesa a mí? Ofreciendo un tercero que no le interese a nadie.
Marketing en estado puro.
EFECTO SEÑUELO:
Esta estrategia es de mis favoritas.
En muchas ocasiones me preguntan qué precio debo poner a mi producto y, bien, dependerá también de compensar tus gastos, etc.; pero EL PRECIO ES UN ELEMENTO DE COMUNICACIÓN MÁS, así que se puede jugar con eso.
Me explico:
¿Cómo funciona el Efecto Señuelo? Ejemplo iFhone:
iFhone A. Precio: 556,99€ Capacidad: 500Gb
iFhone B. Precio: 356,99€ Capacidad: 128Gb
Esto generará dudas:
– Algunos pueden preferir A por su mayor capacidad
– Otros B por su menor precio…
Sigamos,
¿Y si añadimos un tercer producto?
iFhone A. Precio: 556,99€ Capacidad: 500Gb
iFhone B. Precio: 356,99€ Capacidad: 128Gb
iFhone Z, Precio: 756,99€ Capacidad: 300Gb
Lo más probable es que se evite Z, ya que uno puede comprarse un iFhone más barato con más Gb.
A será escogido más que antes ya que Z modifica la percepción en la comparación A y B.
Los consumidores preferirán A más ahora que antes, porque A es mejor que Z en todo. Mientras que B es sólo algo mejor que Z.
Z es un señuelo para mejorar la preferencia A.
Más información: https://es.wikipedia.org/wiki/Efecto_señuelo
