Empresas y Organizaciones

Resolución de decisiones estratégicas complejas mediante consultoría personalizada de marketing y negocio.

Más de 15 años de experiencia en proyectos como:

Consultoría estratégica y de innovación

Soluciones estratégicas basadas en un riguroso entendimiento de las necesidades y motivaciones de tu target, ya sea un consumidor u otros públicos de interés de tu empresa (stakeholders).

Consumer insights para la toma de decisión

Exploración de los hábitos, actitudes, percepciones y necesidades no resueltas que pueden tener los consumidores en relación a una categoría de producto o marca que se quiera intervenir.

Comunicación y estrategia de marca

Construcción y ajustes de un posicionamiento o identidad de marca diferenciales para poder ser relevantes y conectar de manera emocional con el consumidor o el target objetivo deseado.

Workshops de decisión y co-creación

Sesiones creativas y terrenales para todo tipo de necesidades, desde brainstorming para nuevos lanzamientos de producto hasta dinámicas internas enfocadas a concreción de acciones y asignación de responsables.

Casos de éxito:

01

Un modelo para la gestión de proyectos

DESAFÍO:

Empresa líder de gran consumo quiere mejorar la salida al mercado de sus innovaciones; pero carece de herramientas de evaluación de sus proyectos y le falta un sistema coherente de toma de decisión.

ABORDAJE METODOLÓGICO:

  • Análisis de información cualitativa y cuantitativa de proyectos pasados y presentes.
  • Comprensión de la cultura de la empresa y la naturaleza de la comunicación interdepartamental.
  • Desarrollo de una guía a modo de benchmark de las mejores prácticas de innovación de diferentes empresas de referencia.

RESULTADOS:

  • Implementación de un sistema de compuertas para proyectos innovadores y otro Lean para los más disruptivos.
  • Creación de un comité de decisión y unas guías para facilitar que se use un criterio objetivo.
  • Formación a todos los equipos y departamentos del nuevo sistema de innovación.

02

Identidad de marca y comunicación efectiva

DESAFÍO:

Empresa española referente en su categoría necesitaba afianzar su identidad de marca, así como reorganizar su portfolio de productos, para conectar mejor con sus consumidores y diferenciarse de las marcas de distribución.

ABORDAJE METODOLÓGICO:

  • Análisis del histórico de comunicación.
  • Entrevistas a stakeholders de la compañía (agencia publicidad, medios, directivos…).
  • Focus group con consumidores y no consumidores de la marca.
  • Sesiones de planning y de identidad de marca.

RESULTADOS:

  • Brand Identity wheel con elementos más claros, sencillos y relevantes.
  • Arquitectura de marca, priorizando productos estrella y productos nicho.
  • Territorios de comunicación emocional para conectar de manera más profunda con el consumidor.

03

Creación de nuevos conceptos de producto

DESAFÍO:

Importante marca del mercado español necesitaba fortalecer su presencia en tramos de edad donde el consumo de la categoría era menos presente, pero con gran potencial en valor.

ABORDAJE METODOLÓGICO:

  • Análisis de información cualitativa y cuantitativa de proyectos pasados y presentes.
  • Estudio cualitativo ad-hoc para profundizar en en los insights del target (entrevistas y focus group).
  • Entrevistas con expertos y análisis de tendencias.
  • Workshop de co-creación creativa para desarrollar nuevas ideas de producto en base a oportunidades detectadas.

RESULTADOS:

  • Detección de 3 grandes áreas de oportunidad para lanzar nuevos productos al mercado.
  • 10 ideas de producto con potencial de conectar con el target que incluían:
    • Desarrollo del concepto
    • Ideas de packaging e identidad visual
    • Propuesta de storytelling y mensajes de comunicación

04

Radiografía del target potencial

DESAFÍO:

Grupo empresarial que, buscando nuevas oportunidades de mercado, deseaba conocer y profundizar en el conocimiento que tenían sobre un target nicho muy específico.

ABORDAJE METODOLÓGICO:

  • Análisis de info. cualitativa y cuantitativa de estudios pasados.
  • Entrevistas a stakeholders internos y conocer motivos y expectativas
  • Etnografías en diferentes contextos relevantes del target objetivo (supermercado, casa, lugares de ocio…).
  • Focus group con ejercicios proyectivos y motivacionales.
  • Encuesta cuantitativa online a más de 800 personas para validar y poner en perspectiva los descubrimientos cualitativos.

RESULTADOS:

  • Análisis, informe y presentación de los resultados en cada etapa para afianzar los descubrimientos.
  • Realización de un Customer Journey cualitativo con todos los puntos de contacto relevantes con la categoría de referencia.
  • Radiografía del target con definición de un buyer persona comprensible y con información cuantitativa.

05

Mentoring y seguimiento

DESAFÍO:

Emprendedora necesitaba encontrar la manera práctica y realista de bajar a tierra los aprendizajes obtenidos y un apoyo en la creación y consolidación de su propio proyecto.

ABORDAJE METODOLÓGICO:

  • Entrevista personal enfocada a conocer la persona, su contexto y su idea de negocio.
  • Establecimiento de objetivos a corto y medio plazo para conseguir durante un año.
  • Sesiones de mentoría y acompañamiento cada 15-30 días.

RESULTADOS:

  • Diagnóstico de la situación inicial con priorización de principales aspectos a trabajar.
  • Rutinas y hábitos de trabajo estables para asentar los procesos del negocio.
  • Definición de la estrategia a medio y largo plazo que permitió disipar dudas en el día a día del trabajo.

06

Presentación y Storytelling

DESAFÍO:

Ingeniero necesita mejorar el storytelling y el discurso que hace cuando tiene que presentar su Start Up para que sea más atractiva y ayude en las reuniones con inversores.

ABORDAJE METODOLÓGICO:

  • Entrevista personal para conocer bien el proyecto, la personalidad del emprendedor y su estilo propio de comunicación.
  • Reescritura y reordenación del documento principal de presentación.
  • Sesión de trabajo conjunta de ½  jornada de duración para apropiarse del discurso y mejorar sus habilidades de hablar en público.

RESULTADOS:

  • Cambio de enfoque del discurso de la presentación a un estilo más emocional evitando la racionalización del mensaje.
  • Inclusión del punto de vista del target objetivo, para no hablar tanto de “mi idea” y más de la oportunidad objetiva de mercado.
  • Confianza y mejoría sustancial en la ejecución de discurso, evitando momentos de dudas, mandando mensajes sencillos, claros y evitando sonar a discurso memorizado.

Algunas marcas para las que he trabajado:

Experiencia 1
Experiencia 2
Experiencia 3
Experiencia 4
Experiencia 5
Experiencia 10
Experiencia 11
Experiencia 12
Experiencia 16
Experiencia 18
Experiencia 6

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