Muchas veces me preguntan: “¿Qué precio le pongo a mi producto?”
Mi respuesta suele ser la misma: “¿Qué estrategia de precio quieres jugar?”
El precio posiciona.
Es uno de los elementos más importantes en comunicación. En general, si es caro, se suele pensar que es bueno, si es barato, de baja calidad.
Podemos decir que hay dos estrategias de precio posibles:
Precio alto:
-Mayor calidad percibida
-Exclusividad
-Menos competidores
-Menos cantidad de clientes, pero de más valor
Precio bajo:
-Menor calidad percibida
-Mayor accesibilidad y facilidad de uso
-Más competidores
-Mayor número de clientes, pero que gastan poco
¿Quieres competir con otros que lo hacen igual o mejor o vas a competir en ofrecer algo único y diferencial?
