Todo el mundo busca su propia satisfacción.
Nadie busca un producto o persona por el hecho de existir. Lo que todo el mundo busca es una emoción egoísta gracias a los demás.
No me refiero a seducir a Fulanito o Fulanita, aunque también aplica, no le vendas la moto, cúrratelo, hazle sentir algo en lugar de soltar la chapa…
Me refiero a que todo el mundo quiere sentirse bien, sentir una emoción positiva y trata de encontrarlo en el exterior.
Negocio, Marketing, Comunicación…
En general, no debemos hacer estrategias de presión para que nos compren o contraten. Debemos entender su búsqueda emocional a cubrir y luego tratar de proporcionarle esa emoción con nuestra oferta.
Las preguntas que debemos hacernos son:
¿Cómo podemos ser más relevantes?
¿Cómo podemos significar algo?
Entendiendo su búsqueda emocional, comprendiendo su contexto y hacérselo sentir. Que sueñe.
Conectarás más si seduces que si presionas.